作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，你的生活聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)：10:00開(kāi)始上班，問(wèn)候一杯暖暖的咖啡和可口的水果。中午的時(shí)候，有一頓豐盛的烤肉午餐，下午參加一個(gè)會(huì)議，5:00你走出辦公室，喝點(diǎn)小酒，散個(gè)小步……哦，不好意思，我想這是在做夢(mèng)。進(jìn)入現(xiàn)實(shí)吧：今天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作是讓人發(fā)狂并且頭緒復(fù)雜的，感覺(jué)好像車(chē)輪隨時(shí)都可能跑掉了。

　　你的目標(biāo)總是不斷增長(zhǎng)的，總是要不停地展示和說(shuō)明你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率，持續(xù)不斷地支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，更甚至，很多情況下你很難有時(shí)間和資源來(lái)把工作全部完成。如何更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，促進(jìn)生意增長(zhǎng)?當(dāng)然從不同角度有很多不同的答案，但有一個(gè)解決方案，一定可以理順?biāo)�有的�?wèn)題——營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。

　　當(dāng)然，轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的理由有很多——這取決于你的公司狀況、你當(dāng)前遇到的挑戰(zhàn)，以及你未來(lái)的目標(biāo)。以下8種跡象可以告訴你，是時(shí)候轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化了，看看你中了幾個(gè)。

　　跡象1：廣告的轉(zhuǎn)化效果甚微。

　　你的郵件廣告的轉(zhuǎn)化效率開(kāi)始降低，傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率讓你覺(jué)得難以捉摸，而你在考慮要不要來(lái)一個(gè)整體的調(diào)整來(lái)維持你的潛在客戶(hù)群。先別忙，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以幫助您擺脫低效率的群發(fā)郵件和看見(jiàn)“看不見(jiàn)”的客戶(hù)行為，并提供最相關(guān)的預(yù)測(cè)信息，讓你能夠決策出開(kāi)展觸發(fā)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)依然在用的PR、購(gòu)買(mǎi)廣告為代表的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)收效甚微，而自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)卻能取得很好的成效。海外的入境行銷(xiāo)提供商HubSpot 數(shù)據(jù)表明：凡使用HubApot服務(wù)的公司，網(wǎng)站的流量都能在六個(gè)月內(nèi)翻番。國(guó)內(nèi)的eComGear云平臺(tái)目前也擁有齊全的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，可以助力提升至少三倍流量，還可以智能提升轉(zhuǎn)化率。

　　跡象2：你在想，這么多員工在努力，為什么生意還是做不起來(lái)?

　　企業(yè)在發(fā)展，但是為客戶(hù)提供高質(zhì)量的信息所需要的人工勞動(dòng)是難以測(cè)度的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員常常需要花費(fèi)大量精力去開(kāi)展和優(yōu)化活動(dòng)，以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要。盡管許多管理功能已經(jīng)可要從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，但許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)依然還在采用原始的人工方法及過(guò)時(shí)的工具。如果你的團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)n個(gè)小時(shí)手工完成整理大量數(shù)據(jù)、創(chuàng)建報(bào)告等任務(wù)，人工篩選來(lái)自不同系統(tǒng)的表格數(shù)據(jù)，既浪費(fèi)寶貴的人力和時(shí)間，且增加了人為錯(cuò)誤的可能性。

　　現(xiàn)在領(lǐng)先的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)站一體化管理，推廣數(shù)據(jù)一目了然，提供準(zhǔn)確的操作指導(dǎo)，根據(jù)網(wǎng)站PV、UV、潛在客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)、留言、訂單等數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化管理。正如eComGear的Ondy所說(shuō)：“未來(lái)五年，自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)節(jié)省的，將相當(dāng)于現(xiàn)在的100萬(wàn)個(gè)人工。”

　　跡象3：你擔(dān)心錯(cuò)誤的代價(jià)會(huì)比較高。

　　正如上一條所說(shuō)，由于人工勞動(dòng)的比重大，你可能一直會(huì)擔(dān)心人為錯(cuò)誤的可能性。一個(gè)理解上的錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致大量的電子郵件被發(fā)送給錯(cuò)誤的人，廣告投放有偏頗，廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。

　　跡象4：你面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許已經(jīng)在使用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具，趕在你前面獲得一個(gè)更好的發(fā)展。遲到不是件好玩的事，而且可能無(wú)利可圖。如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品或服務(wù)，你需要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候亮出自己的品牌，而不是在你的目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)之后。

　　跡象5：你很難識(shí)別出真正的潛在客戶(hù)。

　　你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很難從一堆潛在客戶(hù)列表中分辨出真正能轉(zhuǎn)化的客戶(hù)。你需要一個(gè)基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)分析的、富有洞察力和呈現(xiàn)出優(yōu)先次序的潛在客戶(hù)列表。成熟的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足你。

　　跡象6：你在“任性地營(yíng)銷(xiāo)”。

　　你在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上花了很多錢(qián)，但你不能分辨哪些有效果，哪些沒(méi)效果。正如沃納梅克所說(shuō)：“我知道我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但卻不知道是哪一半。”你想要一種方法來(lái)測(cè)量和映射你的每一個(gè)傳播途徑、觸點(diǎn)的效果，進(jìn)而最大限度地調(diào)整策略、提高營(yíng)銷(xiāo)沖擊力。自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具，讓市場(chǎng)策劃更精準(zhǔn)，效果更可控。

　　跡象7：總是沒(méi)有足夠的預(yù)算!

　　這與前面的一點(diǎn)相聯(lián)結(jié)。老板往往想要最好的生意，卻給出很少的預(yù)算。如果你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算實(shí)在太少，也許是時(shí)候的轉(zhuǎn)向自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)了!另一方面，如果你想增加你的營(yíng)銷(xiāo)投入，你必須能夠證明你的營(yíng)銷(xiāo)是有明顯效果的——營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以輕易地解決這個(gè)問(wèn)題。

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　　跡象8：老板覺(jué)得市場(chǎng)部就是個(gè)花錢(qián)中心……

　　這可能是采用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的最重要原因。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該貫穿在任何組織中，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵的聯(lián)結(jié)和推動(dòng)作用，但事實(shí)并非總是如此。而營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以為市場(chǎng)部正名，你的市場(chǎng)部不是一個(gè)花錢(qián)中心，而是收入的創(chuàng)造者。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，幫你贏得你該有的公信力和影響力!