第一步：了解論壇營(yíng)銷

　　論壇營(yíng)銷的概念：

　　論壇營(yíng)銷，又叫論壇推廣、BBS營(yíng)銷、BBS推廣、社區(qū)網(wǎng)站營(yíng)銷、社區(qū)口碑營(yíng)銷。是指企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過發(fā)帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，建立起自己的知名度和權(quán)威度，并在這個(gè)過程中推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的一種營(yíng)銷方式。

　　論壇營(yíng)銷的好處：

　　推廣效果長(zhǎng)久：道理很簡(jiǎn)單，無論是發(fā)一個(gè)帖子，還是回一個(gè)帖子，只要不被刪除，永久都是在網(wǎng)上的。論壇營(yíng)銷的效果是長(zhǎng)久的。不像硬廣告，無論是報(bào)紙廣告、雜志廣告、還是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一旦過了投放周期，撤下來之后就沒有蹤影了。

　　營(yíng)銷費(fèi)用低

　　跟傳統(tǒng)的廣告形式相比，論壇營(yíng)銷的費(fèi)用之低，簡(jiǎn)直讓企業(yè)老板無法相信。簡(jiǎn)單做個(gè)類比吧，電視臺(tái)廣告費(fèi)多少?一分鐘幾十萬。報(bào)紙雜志廣告費(fèi)多少?一個(gè)版面幾萬?網(wǎng)站廣告費(fèi)多少?大網(wǎng)站首頁(yè)一小時(shí)幾萬，百度競(jìng)價(jià)排名，少則每個(gè)月幾千，多的也要幾萬。而論壇營(yíng)銷的費(fèi)用是多少?聽清楚了，是零。除了營(yíng)銷人員的工資，你一分錢都不需要多花。當(dāng)然，這是指企業(yè)自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當(dāng)然，彭永聰一直主張企業(yè)應(yīng)該自己親自去做論壇營(yíng)銷。

　　受眾基數(shù)大、影響面大

　　從理論上來說，只要內(nèi)容策劃得好，只要網(wǎng)絡(luò)傳播渠道選的好，你的受眾可以遍及全世界�，F(xiàn)在全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量估計(jì)有三億，城市里很少有不上網(wǎng)的了，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)也很多能上網(wǎng)的。即使你的產(chǎn)品有特定的消費(fèi)群體，那受眾基數(shù)也是相當(dāng)大的。

　　精準(zhǔn)定位客戶

　　每個(gè)論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，而且每個(gè)論壇里面還設(shè)置了版塊，進(jìn)一步細(xì)分客戶，在這些地方能把有效信息直接發(fā)到目標(biāo)客戶的眼皮底下。是很精準(zhǔn)的。

　　互動(dòng)性強(qiáng)、推廣效果好

　　論壇的用戶可以通過回帖發(fā)文、留QQ和mail、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)等方式向你詢問進(jìn)一步的產(chǎn)品與服務(wù)信息，與你行成互動(dòng)。你也可以通過回帖，以及用戶留下的聯(lián)系方式和用戶聯(lián)系形成互動(dòng)。

　　帶來大量的外部鏈接

　　有些論壇允許設(shè)置超鏈接，可以連接到你自己的網(wǎng)站，外部超鏈接可以提高搜索引擎權(quán)重，讓搜索引擎容易搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站。

　　第二步：選擇適合做營(yíng)銷的論壇

　　論壇營(yíng)銷雖然不用花錢，但也不能因?yàn)樗�推廣成本低，到處亂發(fā)帖子和促銷信息。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導(dǎo)致的第一個(gè)后果就是發(fā)的帖子沒有效果，浪費(fèi)時(shí)間;第二個(gè)后果就是，發(fā)在不相關(guān)的論壇，容易招致用戶的反感和版主的刪帖。

　　不同的行業(yè)和產(chǎn)品有不同的論壇選擇方法，筆者主要把他們歸結(jié)為兩類商品來闡述：

　　工業(yè)品、生產(chǎn)資料

　　工業(yè)品、生產(chǎn)資料這些產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的客戶是工廠、企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)。做營(yíng)銷推廣的時(shí)候要找這些客戶聚集了解信息的網(wǎng)站，工業(yè)品可供選擇的渠道比較少，主要有下面兩類。

　　綜合B2B網(wǎng)站論壇：比如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)這些綜合B2B網(wǎng)站，包括了方方面面的行業(yè)，可以在他們論壇里面找對(duì)應(yīng)的版塊發(fā)布，不相關(guān)的板塊不要去發(fā)，發(fā)了也沒有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。