北京時(shí)間6月4日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道,《Inc Magazine》作者馬克思·查夫金(Max Chafkin )日前撰文稱,雖然山寨其它互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)意在美國難以獲得孕育成功的土壤,但是德國的桑威爾兄弟卻在該領(lǐng)域風(fēng)生水起。憑借著資助眾多的山寨網(wǎng)站成為億萬富豪,桑威爾兄弟也成為了名副其實(shí)的“山寨之王。”

以下為文章內(nèi)容摘要：

阿恩·布雷克韋恩(Arne Bleckwenn)腦子里突然就想到了一個(gè)10億美元的生意：如果游客使用互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂公寓的房間像預(yù)訂酒店客房一樣容易,情況將會(huì)怎樣？如果有一家網(wǎng)站能夠讓全球任何一個(gè)地方的人們,能夠租賃他們的公寓,多余的臥室,甚至是充氣床,情況又會(huì)怎樣？游客當(dāng)然會(huì)因此節(jié)約資金,而對(duì)于缺乏現(xiàn)金卻擁有額外房間的人們來說,他們則能夠獲得一部分額外收入。全球年產(chǎn)值達(dá)到4000億美元的酒店產(chǎn)業(yè)則會(huì)因此受損。

隨著這種想法有點(diǎn)古怪,但不知為何布雷克韋恩就認(rèn)為它能夠成功。他設(shè)想這家新成立的公司能夠破壞酒店市場,就如同eBay已經(jīng)破壞了零售市場一樣。布雷克韋恩決定放手一搏。

在有這一想法的時(shí)候,布雷克韋恩僅僅只有28歲,但是他早已是創(chuàng)辦公司的老手。早在他17歲的時(shí)候,他便創(chuàng)辦了一個(gè)視頻游戲粉絲網(wǎng)絡(luò)論壇；在19歲的時(shí)候,這家論壇開始商業(yè)化運(yùn)作。布雷克韋恩說,“當(dāng)年我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都還在參加聚會(huì),我已經(jīng)雇人并開始募集資金。當(dāng)時(shí),我就已經(jīng)決定了自己的余生將會(huì)做些什么。”自從大學(xué)畢業(yè)后,布雷克韋恩獲得了工商管理學(xué)碩士學(xué)位,并先后創(chuàng)辦了兩家公司。他最后創(chuàng)辦的一家公司GratisPay,在2010年2月以七位數(shù)的金額出售給了一家競爭對(duì)手。

從那時(shí)開始,他已經(jīng)著手準(zhǔn)備,并向好友吹噓自己規(guī)模更大、面向消費(fèi)者的新公司。成年后的布雷克韋恩一直是驢友,因此他喜歡幫助單身驢友找到棲息之地的構(gòu)想。此外,該業(yè)務(wù)的前景看上去非常廣闊。布雷克韋恩說,“在紐約,你可以選擇住在市中心的W酒店,每晚需要花費(fèi)400美元�；蛘吣阋部梢赃x擇住在其他人的公寓里,每晚只需要花費(fèi)100美元。這僅僅是W酒店四分之一的價(jià)格。而且可提供的公寓數(shù)量是無限的。”在兩個(gè)月之后,布雷克韋恩便獲得了一些種子基金,并使用這些資金創(chuàng)辦起了一家網(wǎng)站。

當(dāng)我今年3月份對(duì)布雷克韋恩創(chuàng)辦的公司進(jìn)行訪問時(shí),此時(shí)距這家公司成立僅僅11個(gè)月時(shí)間,但該公司已經(jīng)擁有了350名員工,而且正在以飛快的速度增長。布雷克韋恩預(yù)計(jì),新公司今年的營收將達(dá)到1.3已美元。他說,“當(dāng)我的上一個(gè)公司員工人數(shù)從零增至80人時(shí),我曾想這是我所未遇到的最瘋狂的事情。但是這一次,這已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)完全不同的等級(jí)。”

或許這個(gè)故事聽上去有點(diǎn)耳熟。一位富有野心的年輕人構(gòu)想出一家網(wǎng)絡(luò)公司,在吸引了部分的投資人之后,這家成立的網(wǎng)絡(luò)公司吸引了數(shù)百萬的用戶。你可能甚至認(rèn)為聽說過布雷克韋恩的新公司,因?yàn)樗�與Airbnb極為相似。Airbnb成立于2007年,是一家總部位于舊金山的公司,該公司從事網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短期公寓租賃服務(wù)。在獲得Y Combinator 2萬美元的資金支持之前,Airbnb的聯(lián)合創(chuàng)始人已窮困潦倒的無法支付賬單。但是在“西南偏南”(South by Southwest Interactive Conference)大會(huì)中,Airbnb突然成為明星。隨后,該公司已累計(jì)募集到1.12億美元資金。

不過布雷克韋恩并不是Airbnb的創(chuàng)始人,在接受我的采訪時(shí),他也沒有透露一個(gè)重要的事實(shí)：這個(gè)10億美元生意的構(gòu)想并不是他自己的。在創(chuàng)辦總部位于柏林的在線房屋租賃網(wǎng)站W(wǎng)imdu時(shí),布雷克韋恩抄襲了Airbnb的基本功能,并大方的借鑒了其美國競爭對(duì)手的圖形設(shè)計(jì)。在Airbnb頁面的底部,該網(wǎng)站自豪的宣稱《紐約時(shí)報(bào)》和CNN曾對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行過報(bào)道。當(dāng)然Wimdu目前還無法與Airbnb就此相提并論。

僅僅用了兩個(gè)月時(shí)間,布雷克韋恩和他的團(tuán)隊(duì)便復(fù)制了Airbnb創(chuàng)始人花費(fèi)四年時(shí)間才打造起來的網(wǎng)站。他們不僅做的悄無聲息、速度奇快,而且還相當(dāng)?shù)某錾�。布雷克韋恩說,“這就是競爭。當(dāng)然,Airbnb會(huì)對(duì)此非常不高興。”

布雷克韋恩創(chuàng)辦Wimdu,與Airbnb的創(chuàng)始人創(chuàng)辦這家網(wǎng)站另一個(gè)不同之處,便在于布雷克韋恩的起始資金遠(yuǎn)超過2萬美元。布雷克韋恩稱,該公司的“種子”資本達(dá)到2000萬美元。到2011年6月,這家公司已經(jīng)募集了9000萬美元資金。在這9000萬美元資金當(dāng)中,很大一部分來自于總部位于柏林的孵化器Rocket Internet(以下簡稱“Rocket”)。作為該孵化器的聯(lián)合創(chuàng)始人之一,39歲的奧利弗·桑威爾(Oliver Samwer)以其高效、殘忍、以及無恥的盜用硅谷最優(yōu)秀、最閃亮的創(chuàng)意而著稱。

德國是全球企業(yè)家所占人口比例最低的國家之一。德國人向來行事謹(jǐn)慎,絕大多數(shù)人至今仍不愿使用信用卡。在這樣一個(gè)國家,桑威爾顯得極為與眾不同：一位虛張聲勢的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)貴,個(gè)人凈資產(chǎn)估計(jì)達(dá)到10億美元。桑威爾不僅是最重要,而且也是招致非議最多的德國企業(yè)家。在每年9月份德國科隆舉辦的歐洲盜版峰會(huì)(European Pirate Summit)中,與會(huì)者都會(huì)燒毀一位“盜版者”的肖像--這顯然是針對(duì)桑威爾本人。管理顧問公司Concern創(chuàng)始人莫里茲·德爾布呂克(Moritz Delbrück)表示,“與桑威爾競爭幾乎就不可能。他更受紀(jì)律約束,工作更加勤奮,在贏得勝利之前絕不會(huì)停下來。無論合法與否,他都會(huì)參與。”

如果你能夠想到一家美國熱門的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新公司,桑威爾和他的兩個(gè)兄弟馬克·桑威爾(Marc Samwer)和亞歷山大·桑威爾(Alexander Samwer)絕對(duì)已經(jīng)在全球某個(gè)地方山寨了這家公司。桑威爾兄弟把他們的山寨團(tuán)購網(wǎng)站CityDeal做價(jià)7億美元出售給Groupon；他們山寨Zappos的網(wǎng)站Zalando,目前已擁有3000名員工,預(yù)計(jì)今年的營收將會(huì)超過10億美元。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

從去年12月至今年5月初,桑威爾兄弟的Rocket已經(jīng)山寨了移動(dòng)支付公司Square、閃購網(wǎng)站Fab、Zappos和亞馬遜。事實(shí)上,Rocket山寨了兩家亞馬遜公司。一家位于印度尼西亞首都雅加達(dá),該網(wǎng)站稱為Lazada；另一家位于伊斯坦布爾,稱為Mizado。桑威爾表示,“我對(duì)企業(yè)的成長有癮。最快速度的增長。我喜歡F1方程式賽車,不喜歡高爾夫。”

雖然一項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出難免對(duì)遭遇山寨,但是在過去的幾年當(dāng)中,技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)生了新的動(dòng)力。美國俄亥俄州大學(xué)費(fèi)歇爾商學(xué)院教授石家安(Oded Shenkar)表示,“模仿的速度正在飛速的增長。”到上世紀(jì)80年代,企業(yè)發(fā)布創(chuàng)新型的產(chǎn)品至競爭對(duì)手模仿出這款產(chǎn)品的時(shí)間已從數(shù)十年縮短至數(shù)年。如今,即便是像汽車這樣復(fù)雜的產(chǎn)品,模仿并推向市場的時(shí)間也被縮短至一年以內(nèi)。一家成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司,只需要一個(gè)下午便能夠山寨出來。當(dāng)然,絕大多數(shù)的創(chuàng)新公司將會(huì)在數(shù)月時(shí)間被其他人山寨。

毫無意外,美國創(chuàng)新公司對(duì)這種山寨行為并不友好。當(dāng)Airbnb得知Wimdu的存在后,Airbnb向公司用戶發(fā)送了一封電子郵件,稱：“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),那些欺詐的藝術(shù)家有著山寨網(wǎng)站的履歷,從他們的社區(qū)肆無忌憚的盜取創(chuàng)意,然后再把創(chuàng)辦的公司出售給創(chuàng)意原創(chuàng)公司。”

絕大多數(shù)的硅谷企業(yè)和美國商業(yè)媒體,一般都會(huì)贊同Airbnb的態(tài)度。美國人喜歡原創(chuàng),培育出了一個(gè)企業(yè)生存的天堂。但是準(zhǔn)確的講,山寨是否有錯(cuò)？山寨者是否對(duì)被山寨的公司永遠(yuǎn)有害？我們?yōu)楹我獔?jiān)持像對(duì)待藝術(shù)品一樣合理對(duì)待優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)意,因?yàn)樗鼈儚膩頉]有,也永遠(yuǎn)不會(huì)被山寨？

石家安表示,“這就如同是宗教一樣。”在他看來,美國企業(yè)一直在不切實(shí)際的強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,而忽略了一個(gè)基本事實(shí),即許多優(yōu)秀的公司--如西南航空公司、沃爾瑪、蘋果均擁有偉大的山寨產(chǎn)品。畢竟,蘋果并沒有發(fā)明MP3播放器,觸摸屏智能手機(jī)或是平板電腦。蘋果借用了其他人的創(chuàng)新,并優(yōu)雅的把這些專利應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中。石家安說,“一家創(chuàng)新公司如果來源于山寨模式,幾乎所有的美國人都會(huì)對(duì)此失望。但是如果一家企業(yè)遵守規(guī)則,合法行事,所有的一切都將變得合法。它為什么不使用一種已經(jīng)在世界上其它地方去的成功的商業(yè)模式？”

奧利弗·桑威爾成名的柏林,乍一看與執(zhí)行殘酷無情的商業(yè)慣例有點(diǎn)格格不入。在冷戰(zhàn)時(shí)期,鼓勵(lì)義務(wù)兵役制的聯(lián)邦德國豁免了柏林人服兵役。再加上慷慨的食物補(bǔ)貼和絕對(duì)的低租金,這座在第二次世界大戰(zhàn)后人口稀少的城市,吸引了大批的畫家、醫(yī)生和各種各樣的反文化主義者。柏林如今是全球的藝術(shù)之都,因?yàn)檫@座城市的非官方口號(hào)依舊是“貧窮但性感”。

不過這些不僅讓柏林成為了藝術(shù)表演事業(yè)的理想場所,也讓這座城市成為了創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司的理想場地。柏林可能貧窮但性感,但是它還是全球第四大經(jīng)濟(jì)體的首都,在德國所有城市的大學(xué)擁有率最高。因?yàn)樯�活成本太低的緣�?柏林的失業(yè)率依然高達(dá)13%,較德國平均水平高出一倍,在這座城市雇傭年輕的技術(shù)人員所需的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它富裕國家。

雖然在柏林遇到演員的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)高于遇到冒牌藝術(shù)家的機(jī)會(huì),但后者的數(shù)量也在不斷的增長。除Rocket之外,柏林還有一些與之類似的孵化器公司,如Team Europe、Springstar、Atlantic Ventures和Found Fair等等。去年12月,Rocket的25名頂級(jí)高管離職后創(chuàng)辦了他們自己的孵化器Project A。他們很快便從德國零售巨頭Otto募集到6500萬美元資金。

但是這些山寨的孵化器沒有一個(gè)能夠取得像Rocket這樣的成績。總部位于柏林的社交網(wǎng)站Amen創(chuàng)始人菲利克斯·皮特森(Felix Petersen)說,“觀察Rocket,你便會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司無以倫比。這太神奇了。這家公司的成功率達(dá)到70%甚至80%。它就相當(dāng)于獲得了印刷鈔票的資質(zhì)。”

桑威爾表示,他并不介意被稱為山寨。他說,“絕大多數(shù)的創(chuàng)新來自于其它的創(chuàng)新。”對(duì)桑威爾而言,Airbnb認(rèn)為Wimdu是“一場騙局”,這種想法就像是三星電子警告用戶Vizio抄襲了其平板電視技術(shù),并以低價(jià)銷售產(chǎn)品一樣。他說,“市場中永遠(yuǎn)充滿了競爭。我們能夠贏得勝利,是因?yàn)槲覀円恢敝?jǐn)慎行事。”

有時(shí)候,這種類型的行為也會(huì)讓桑威爾陷入麻煩。去年10月,桑威爾曾發(fā)送了一封長達(dá)1297字的電子郵件,他在該電子郵件中要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)家具產(chǎn)業(yè)“全方位的進(jìn)行投資。”這封信被媒體所廣泛報(bào)道和評(píng)論。他在信中寫道,“閃電的時(shí)機(jī)必須選擇合理。永遠(yuǎn)不要忘記,這是你們生命中的最后一次機(jī)遇。能夠再創(chuàng)辦一家10億美元電子商務(wù)公司的機(jī)會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)。”在這封信中,桑威爾鼓勵(lì)土耳其、印度、澳大利亞、南非和東南亞的企業(yè)家創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)家具公司。

桑威爾表示,他對(duì)呼喚納粹的軍事戰(zhàn)略感到遺憾,但是拒絕接受對(duì)他的方式的進(jìn)一步批評(píng)。他說,“它根本不會(huì)給我?guī)�來任何影響。除不適的文字之外,它只和激情有關(guān)。”

早在1998年的夏天,作為商業(yè)學(xué)校論文項(xiàng)目的一部分,桑威爾和校友在這個(gè)夏天拜訪了硅谷一些熱門私有公司的企業(yè)家。在這個(gè)長達(dá)167頁的論文《美國最成功的創(chuàng)新公司：企業(yè)家的教訓(xùn)》中,桑威爾說到,“一旦你看到了美國企業(yè)家,你就希望能夠喜歡他們。你希望能夠成為他們。”

1999年,桑威爾兄弟聯(lián)合創(chuàng)立拍賣網(wǎng)站Alando,并在短短的幾個(gè)月內(nèi)以5000萬美元賣給了eBay。接下來,他們的第二個(gè)創(chuàng)新公司是販賣手機(jī)鈴聲的Jamba,在2004年賣給了位于加州的網(wǎng)絡(luò)通訊公司Verisign,也替他們賺進(jìn)了2000多萬美元。在隨后的幾年時(shí)間中,桑威爾兄弟投資創(chuàng)辦了一系列的山寨網(wǎng)站--在這些網(wǎng)站當(dāng)中,最知名的當(dāng)屬被稱為“德國的Facebook的”StudiVZ。雖然StudiVZ在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使用了紅色配色,而不是Facebook的藍(lán)色配色,但是該網(wǎng)站在許多設(shè)計(jì)中均不同程度的抄襲了馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)的設(shè)計(jì),如布局、圖像等等。Facebook在2008年曾向德國和美國加利福尼亞州法院起訴StudiVZ。StudiVZ付費(fèi)了結(jié)了在美國的訴訟。但是最終,桑威爾兄弟贏得了勝利,因?yàn)樗麄儼压�司作價(jià)1.34億美元出售給了Facebook。2007年,桑威爾兄弟創(chuàng)辦了Rocket。

前麥肯錫顧問碧姬·威特金特(Brigitte Wittekind)表示,“Rocket制定決策的速度非�？臁�”在Rocket,在新公司的網(wǎng)站上線四至六周之后,這家孵化器公司便能夠做出是否山寨該網(wǎng)站的決定,而這往往只需要3小時(shí)到幾天的時(shí)間。威特金特在去年離職并創(chuàng)辦了化妝品發(fā)現(xiàn)及零售平臺(tái)Birchbox的山寨網(wǎng)站Glossybox。在上線的第一個(gè)年頭,Glossybox便在20個(gè)國家開設(shè)了網(wǎng)站。目前,Glossybox已經(jīng)擁有400名員工,以及20萬付費(fèi)用戶,是它抄襲的Birchbox的一倍。目前,Birchbox的業(yè)務(wù)仍主要在美國。當(dāng)它進(jìn)入其它市場時(shí),卻發(fā)現(xiàn)需要與山寨公司進(jìn)行直接的競爭。

為換取桑威爾兄弟在運(yùn)營和資本上的資助,威特金特被迫同意放棄了Glossybox幾乎全部的股權(quán)。Rocket目前持有Glossybox大約58%的股權(quán),剩余的絕大多數(shù)股權(quán)則歸屬Kinnevik等投資公司。作為Glossybox的創(chuàng)始人,威特金特和公司員工僅持有公司不到7%的股份。

這種安排屬于典型的Rocket式創(chuàng)新公司。公司創(chuàng)始人年薪大約為10萬美元,外加上2%至10%的公司持股。相對(duì)于投資銀行或高級(jí)顧問公司的薪酬,Rocket提供的薪酬仍具有很強(qiáng)的競爭力。

桑威爾兄弟的算計(jì),還有其侵略性的野心,不只讓員工、創(chuàng)業(yè)家還有競爭對(duì)手時(shí)時(shí)得提防著他們,就連投資人也不敢掉以輕心。說到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的投資,聰明的桑威爾兄弟的操作手法另一些坐擁龐大資金的德國零售商,媒體集團(tuán)以及獨(dú)立投資人坐立難安,這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新領(lǐng)域既期待又怕受到傷害。當(dāng)他們不熟悉游戲規(guī)則,但又想從中獲利時(shí),也許跟隨網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)最有經(jīng)驗(yàn)、資金最雄厚的龍頭就對(duì)了。桑威爾兄弟嗅錢的能力,無疑成為這些投資人跟隨的第一選項(xiàng)。然而,參與了他們的投資項(xiàng)目后,能否滿載而歸,操控權(quán)卻握在桑威爾兄弟的手中。

桑威爾兄弟所偏好的投資人類型：不會(huì)要求太多的發(fā)言權(quán),而且在某些程度上對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)不甚詳解。不少對(duì)投資新興數(shù)字領(lǐng)域興趣濃厚的德國媒體集團(tuán),通常都很符合這個(gè)類型。不單因?yàn)檫@些搞報(bào)紙、電視的企業(yè)對(duì)新的數(shù)字革命感到彷徨,而干脆讓他們跳進(jìn)來插一腳,對(duì)桑威爾兄弟來說,這樣的結(jié)合更是完美的出場渠道。這個(gè)策略非常明顯,而且好幾樁了,在利用內(nèi)部資源創(chuàng)建新的創(chuàng)新企業(yè)時(shí),桑威爾兄弟會(huì)讓這些來自媒體集團(tuán)或是其他產(chǎn)業(yè)的資金參股,最終的目的就是讓這些投資人接手,自己則能夾著龐大的獲利出場。

雖然說桑威爾兄弟資助的一些公司,如印度尼西亞的亞馬遜或是比利時(shí)的Zynga,從長遠(yuǎn)來看將抑制這些公司的增長前景,但是這也存在很大的不確定性。2010年,桑威爾資助了Groupon山寨網(wǎng)站CityDeal。5個(gè)月之后,CityDeal就被Groupon收購。當(dāng)時(shí),CityDeal已經(jīng)成為了歐洲13個(gè)團(tuán)購市場的龍頭