訴求點(diǎn)最早是廣告學(xué)中的概念。廣告訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對(duì)象的傳達(dá)重點(diǎn)。這里也可以用在網(wǎng)站定位中。在尋找或者在確定網(wǎng)站訴求點(diǎn)時(shí)，先明確：
1．向誰訴求(訴求對(duì)象) 傳達(dá)商品的哪些重點(diǎn)？
2．向訴求對(duì)象強(qiáng)調(diào)商品的什么特長(zhǎng)?

    在此基礎(chǔ)上，考慮廣告的表現(xiàn)方式，如感性訴求、理性訴求等。

    感性的訴求就是強(qiáng)調(diào)用戶看到網(wǎng)站時(shí)的感受，以煽動(dòng)性標(biāo)題為主，輔以精美圖片和簡(jiǎn)單言語，以塑造企業(yè)形象為主，如宜家IKEA公司的網(wǎng)站。而理性訴求點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)說服客戶，注重邏輯性，它以事實(shí)為基礎(chǔ)，輔以介紹性的文字，突出公司實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如TCL的網(wǎng)站。