已經(jīng)在微博上“禁聲”良久的劉強(qiáng)東終于因?yàn)?ldquo;大嘴”李國(guó)慶的不斷挑釁而選擇“復(fù)出”。

業(yè)界關(guān)于京東的質(zhì)疑聲一直未能消散。賠本賺吆喝、盈利無望、年內(nèi)將被迫IPO……而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶甚至炮轟京東的錢只夠燒到今年8月、10月，這徹底惹惱了“好強(qiáng)”的劉強(qiáng)東。

于是便有了劉強(qiáng)東設(shè)賭局，并邀請(qǐng)李國(guó)慶查賬的“故事”。

與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)“超越”京東的喊聲也越來越大，市場(chǎng)動(dòng)作也越來越大，甚至直接找京東“約架”。國(guó)美網(wǎng)上商城則和當(dāng)當(dāng)達(dá)成了合作，力圖在3C領(lǐng)域“翻江倒海”。而大佬天貓（原淘寶商城）依然“大包大攬”，近期又傳出將邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的多家B2C入駐。

2012年對(duì)電商們而言注定是非常重要的一年，因?yàn)榻衲甑某蓴�將直接決定著未來的市場(chǎng)地位。

劉強(qiáng)東設(shè)賭局

京東商城董事局主席劉強(qiáng)東近日在微博上向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶發(fā)起挑戰(zhàn)，稱將邀請(qǐng)質(zhì)疑者查賬，如果京東商城現(xiàn)金賬戶低于60億元將捐款1000萬元。

這場(chǎng)風(fēng)波緣起于此前李國(guó)慶曾公開表示，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國(guó)上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個(gè)花兩個(gè)，而京東則是賺一個(gè)花四個(gè)”。

李國(guó)慶第一時(shí)間就做出回應(yīng)稱，財(cái)務(wù)是個(gè)很復(fù)雜的事，說不清楚。“不用賭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年捐助公益也在500萬元以上”。他強(qiáng)調(diào)，“資本金和賬上現(xiàn)金是兩碼事�，F(xiàn)金包括對(duì)商家應(yīng)付款、銀行貸款負(fù)債。對(duì)不斷需要資金的公司，上市是應(yīng)對(duì)質(zhì)疑的最佳辦法。”

劉強(qiáng)東仍沒有停止“反擊”。

4月17日，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國(guó)內(nèi)外知名家電品牌，簽署了總額高達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，其中大家電產(chǎn)品成為本次簽約重點(diǎn)。

在簽署800億元超大規(guī)模采購(gòu)協(xié)議的同時(shí)，京東商城也公布了2012年針對(duì)大家電業(yè)務(wù)的物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)計(jì)劃：年內(nèi)新開6個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，并計(jì)劃未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50-60個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，全面達(dá)到覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)核心城市的目標(biāo)。

經(jīng)過多輪融資、體量巨大的京東在虧損巨大且尚未IPO的情況下仍然“高速狂奔”，這讓外界詬病為劉強(qiáng)東始終學(xué)不會(huì)“踩剎車”。

據(jù)本報(bào)記者了解，3月30日，京東商城開始代購(gòu)火車票業(yè)務(wù)；緊接著，京東表示將大力進(jìn)軍珠寶行業(yè)，甚至高調(diào)宣布，其奢侈品銷售額預(yù)計(jì)在2012年將突破15億元；此外，京東商城宣布將攜手北京天恒房地產(chǎn)公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動(dòng)，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)。

由于從年初開始關(guān)于京東將啟動(dòng)IPO進(jìn)程的消息層出不窮，有業(yè)內(nèi)人士表示，京東近期一連串的舉動(dòng)除向生活百貨方向延伸，加強(qiáng)3C外更廣闊的消費(fèi)者品牌印象外，也有拉高銷售額的目的，更大的目的或是為上市做準(zhǔn)備。

而宏碁中國(guó)區(qū)原執(zhí)行副總裁藍(lán)燁出任京東CMO職位，百度原高管沈皓瑜出任COO、甲骨文原全球副總裁王亞卿出任CTO等高層變動(dòng)也佐證了京東將加速IPO 進(jìn)程。

“京東不是需要錢，而是需要很多很多錢，現(xiàn)在怕是只有IPO一個(gè)選擇了。它的主業(yè)3C的毛利率很低，只有IPO才能繼續(xù)支持它的擴(kuò)張目標(biāo)。”正望咨詢總裁呂伯望分析稱。

但是，京東對(duì)上市總是閃爍其詞。其副總裁吳聲對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，對(duì)于上市事宜不予置評(píng)。

業(yè)界資深評(píng)論員陽(yáng)歌認(rèn)為，京東高管與主要投資人在IPO時(shí)點(diǎn)上分歧加大。“劉強(qiáng)東希望采取謹(jǐn)慎態(tài)度，等到公司盈利后或者有希望很快盈利時(shí)再上市。而隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)備迎來大調(diào)整，包括俄羅斯DST等公司在內(nèi)的京東投資人，對(duì)京東的前景感到擔(dān)憂，因而希望盡快推進(jìn)IPO以收回部分投資。”他分析稱。

圍攻京東

劉強(qiáng)東的壓力不止來自投資者。包括當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在其即將上市的關(guān)鍵時(shí)期盡情地“搗亂”，對(duì)京東呈“圍攻之勢(shì)”。

“搞不清現(xiàn)金、資金、凈資產(chǎn)沒關(guān)系，商品售價(jià)高低也搞不清楚。”李國(guó)慶借機(jī)諷刺京東商品的售價(jià)偏高。隨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便針對(duì)京東的“4月家電節(jié)”發(fā)起了“節(jié)不節(jié)不重要，更低價(jià)是王道”的低價(jià)挑戰(zhàn)。

另外，有媒體報(bào)道稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)QQ網(wǎng)購(gòu)的圖書業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)將于5月份正式上線。另外，當(dāng)當(dāng)與天貓正在密切接觸，當(dāng)當(dāng)或?qū)⑼�眾B2C廠商一樣進(jìn)駐天貓，預(yù)計(jì)此計(jì)劃將于6、7月成行。

對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)郭鶴對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，當(dāng)當(dāng)入駐天貓?jiān)跊]有確定消息之前不做評(píng)論，但今年的開放平臺(tái)“走出去請(qǐng)進(jìn)來”是當(dāng)當(dāng)?shù)闹匾獞?zhàn)略。

“當(dāng)當(dāng)入駐QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)可以確定，而且雙方合作是排他性的。另外，已經(jīng)是B2C第一大店的當(dāng)當(dāng)母嬰業(yè)務(wù)也將在圖書之后入駐QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。”他對(duì)本報(bào)透露說。

另外，他還對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，隨著國(guó)美網(wǎng)上商城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雙方做了一系列大規(guī)模、大力度的促銷活動(dòng)。當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)美頻道希望能在3C品類的綜合價(jià)格上做到全網(wǎng)最低價(jià)。

更“狠”的角色還在后面。

京東最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購(gòu)更加活躍、也更加有針對(duì)性。4月8日，蘇寧易購(gòu)高調(diào)宣布掀起價(jià)格戰(zhàn)，今年欲沖刺300億元的銷售目標(biāo)。

“有些企業(yè)并沒有想實(shí)實(shí)在在地通過市場(chǎng)去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業(yè)上市以后也沒有讓投資者達(dá)成應(yīng)有的期望。對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購(gòu)來講，目前正是獲得快速發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。” 蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民暗諷京東說。

而在庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮看來，電子商務(wù)這幾年的瘋狂發(fā)展，也讓傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式等有了較好的了解，如今資本回冷，這對(duì)不缺資本、而在供應(yīng)鏈方面又有著先天優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)來說是個(gè)很好的機(jī)遇。

“京東這種資本驅(qū)動(dòng)型電商很容易被資本左右，而實(shí)力不強(qiáng)的資本驅(qū)動(dòng)型電商還容易受到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的擠壓。”彭亮認(rèn)為，庫(kù)巴牽手國(guó)美以后，則匯集了資本優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。這正是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的優(yōu)勢(shì)。

而易購(gòu)們的價(jià)格戰(zhàn)也果然起效。

據(jù)購(gòu)物搜索一淘網(wǎng)的報(bào)告顯示，通過低價(jià)策略，蘇寧及國(guó)美系電商網(wǎng)站在3C數(shù)碼、家電等商品上已經(jīng)擁有了較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在抽樣調(diào)研的近兩百件近期熱銷商品中，蘇寧易購(gòu)和庫(kù)巴網(wǎng)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品占比分別達(dá)到了41%和27%，高于京東商城（22%）和國(guó)美網(wǎng)上商城。

“當(dāng)京東開始控制成本，為了上市而努力讓財(cái)報(bào)變得好看時(shí)，在線下有二十多年供應(yīng)鏈積累的蘇寧、國(guó)美借機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)給京東形成了一定壓力。”易觀國(guó)際分析師陳壽送分析稱。

而在非3C領(lǐng)域，由于天貓不斷加大對(duì)B2C企業(yè)的拉攏力度，京東的開放平臺(tái)(POP)業(yè)務(wù)也會(huì)受到很大的抑制。

面對(duì)“圍攻”,劉強(qiáng)東則回應(yīng)稱，每當(dāng)大戰(zhàn)來臨，都是京東人亢奮激昂的時(shí)刻，京東不搞什么聯(lián)盟、圍剿、公關(guān)戰(zhàn)等。堅(jiān)信只要持續(xù)投資和運(yùn)營(yíng)提升，就能給大家最好的用戶體驗(yàn)。

質(zhì)疑不斷

外界對(duì)于京東的質(zhì)疑似乎從未停止。

“京東這幾年跑得太快，會(huì)面對(duì)全新的倉(cāng)儲(chǔ)流程、配送費(fèi)用、成本結(jié)構(gòu)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期等挑戰(zhàn)。”陳壽送說。

日前，一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，該文章透露了京東商城2011年的銷售規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，并預(yù)計(jì)京東商城年內(nèi)或被迫IPO。

該文作者電子商務(wù)觀察員魯振旺稱，京東在2011年實(shí)際的銷售額為210億元，毛利約15億元，而扣除薪資、技術(shù)和物流等方面的支出，京東去年凈虧損15億元。

他還聲稱，京東商城此前的10億美元融資，過去一年已不足一半，賬面仍有現(xiàn)金是因?yàn)楣��?yīng)商的賬期從一個(gè)月延長(zhǎng)到兩個(gè)月。“京東的盈利未來在哪里？未來的盈利關(guān)鍵看京東商城的開放平臺(tái)POP平臺(tái)。目前京東POP平臺(tái)中的白酒、3C銷量不錯(cuò)，但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。”

對(duì)此，京東副總裁吳聲對(duì)時(shí)代周報(bào)表示不方便表態(tài)。“沒有必要去回應(yīng)這些，有些事情我都不知道，覺得挺不可思議的。”他說。

而對(duì)于蘇寧、國(guó)美的圍攻，吳聲表示，電商市場(chǎng)還是一個(gè)增長(zhǎng)市場(chǎng)，每個(gè)電商都有自己獨(dú)特的模式，京東歡迎公平競(jìng)爭(zhēng)，“圍攻”一說有點(diǎn)夸大。

“外界怎么知道京東沒有踩剎車呢，如沒有踩剎車又怎么能高速發(fā)展呢？這兩者之間并不矛盾。反而，在發(fā)展過程中適當(dāng)踩剎車，調(diào)整方向和反思，才能使京東更健康高速地發(fā)展。但是我們沒有必要每一次踩剎車都要廣而告之。”他如此回應(yīng)京東從不踩剎車之說。

根據(jù)藍(lán)燁透露的數(shù)據(jù)，京東目前在B2C市場(chǎng)占有率將近37%，去年日均訂單量約為40萬單，配送隊(duì)伍超過萬人，同時(shí)開放平臺(tái)營(yíng)收數(shù)據(jù)保持200%-300%的增長(zhǎng)。

李國(guó)慶也不閑著，又來為京東支招。“為了資金撐過年底，別蓋庫(kù)房了，蓋一個(gè)要10個(gè)億啊，租挺好；融資吧，別在意估值了；千萬別想提商品售價(jià)靠減虧，咱們這類‘傻大黑粗’業(yè)的顧客忠誠(chéng)度低；也別想靠占用供應(yīng)商和商家和廣告公司貨款，它們唯利是圖呢。”