《對(duì)弈》第14期嘉賓正在熱議電商話題

鳳凰科技訊 4月25日消息，鳳凰科技高端對(duì)話沙龍《對(duì)弈》第14期于4月24日成功舉辦。凱鵬華盈合伙人周煒、好樂(lè)買CEO李樹斌、初刻網(wǎng)CEO許曉輝、艾瑞咨詢集團(tuán)COO阮京文、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷就“電商如何走出寒冬？站起來(lái)別趴下”這一話題展開對(duì)弈。在對(duì)弈過(guò)程中，嘉賓就2012電商關(guān)鍵詞、洗牌中哪類電商會(huì)淘汰、電商平臺(tái)雙刃劍等話題展開了了精彩的討論。

在談及電商行業(yè)洗牌中，哪類電商容易被淘汰？凱鵬華盈合伙人周煒認(rèn)為不會(huì)燒錢的將會(huì)被淘汰。“從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，所有的電商都在燒錢，看你燒來(lái)的是什么。燒來(lái)的是垃圾流量、垃圾用戶，這類電商容易被淘汰；如果燒來(lái)的是增值，是服務(wù)，這類電商才會(huì)活得長(zhǎng)久。”

對(duì)此，好樂(lè)買CEO李樹斌認(rèn)為，硬傷太明顯的電商會(huì)死亡。而在初刻網(wǎng)CEO許曉輝看來(lái)，中型的電商死亡率會(huì)更高些。

2012電商關(guān)鍵詞：回歸理性

2012電商動(dòng)作越顯頻繁，先有京東當(dāng)當(dāng)展開平臺(tái)戰(zhàn)之爭(zhēng)，后有蘇寧易購(gòu)大舉進(jìn)入。對(duì)于電商而言，2012到底是個(gè)什么年，嘉賓有著不同的觀點(diǎn)。

艾瑞咨詢集團(tuán)COO阮京文認(rèn)為，2012年是個(gè)調(diào)整期。“第一方面是心態(tài)的調(diào)整，趨于理性。第二是策略性調(diào)整，越來(lái)越多的電商回歸到產(chǎn)品里，而不是盲目地追求用戶。第三個(gè)是整個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，之前電商更多的是狹義的傳統(tǒng)電商企業(yè)，中國(guó)以后再談電商不是看傳統(tǒng)的電商，而是看整個(gè)電商行業(yè)，這里面包括傳統(tǒng)的渠道商和傳統(tǒng)的企業(yè)。”

“挺住，我覺(jué)得是2012年電商關(guān)鍵詞。” 初刻網(wǎng)CEO許曉輝解釋道：“今年可能會(huì)繼續(xù)誕生很多新的企業(yè)，也可能走掉或轉(zhuǎn)型很多項(xiàng)目，但只要能夠挺過(guò)今年就會(huì)有成就。挺住意味著明年會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。”

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷表示“回歸理性”是2012年電商關(guān)鍵詞。“2012是理性的一年，很多企業(yè)不會(huì)去盲目追求了，在承載速度和有序經(jīng)營(yíng)上會(huì)多下功夫，今年大家會(huì)更理性一些。”

好樂(lè)買CEO李樹斌則認(rèn)為，電商會(huì)從野蠻式增長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在大行業(yè)、大品類里很難再有新的公司。“比如說(shuō)像3C和圖書這些競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)比較清晰的行業(yè)，很難有新企業(yè)再進(jìn)來(lái)，今年這個(gè)格局挺清晰的。”

“大格局已定”，凱鵬華盈合伙人周煒頗有意味地說(shuō)道。周煒認(rèn)為今明兩年，電商大格局，也就是帝國(guó)時(shí)代，雛形基本形成了，有幾家會(huì)形成蜀漢曹魏三分天下的局面。“我覺(jué)得這個(gè)大格局和帝國(guó)時(shí)代都快來(lái)了。”

電商洗牌 誰(shuí)將出局？

2012年是一個(gè)淘汰之年，有些公司會(huì)被淘汰，比如近期百度樂(lè)酷天就已宣布關(guān)閉，早期的品聚網(wǎng)也“失血而亡”，誰(shuí)都有出局的可能。那么，在行業(yè)洗牌中什么樣的電商最有可能會(huì)被淘汰？

對(duì)此，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷表示，有兩種企業(yè)最有可能被淘汰。“第一類是不知死活還控制不住自己欲望的企業(yè)最早會(huì)被出局；第二類是不能跟著消費(fèi)者需求變化，不了解消費(fèi)者習(xí)慣，抓不住消費(fèi)者的，這類企業(yè)很可能會(huì)慢慢出局。”

“我覺(jué)得把握好節(jié)奏是最重要的”，凱鵬華盈合伙人周煒認(rèn)為，大部分電商內(nèi)部管理太弱、不夠精細(xì)，卻又往前沖得太猛，“這種類型的公司，無(wú)論大的還是小的都比較危險(xiǎn)。”

周煒進(jìn)一步表示，“從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，所有的電商都在燒錢，但需要看你燒回來(lái)什么東西，有些企業(yè)燒來(lái)很多垃圾流量，垃圾用戶，這類電商會(huì)死亡。反而如果燒回來(lái)的是一些增值，是服務(wù)體系和支持，那你燒得值。所以說(shuō)，不會(huì)燒錢的公司最有可能被淘汰。”

艾瑞咨詢集團(tuán)COO阮京文則認(rèn)為，中型企業(yè)死亡率比較高，這個(gè)是絕對(duì)的，但是也不意味小企業(yè)和大企業(yè)就是安全的。

阮京文補(bǔ)充道：“這里面有幾個(gè)元素，第一個(gè)元素是錢，第二個(gè)是產(chǎn)品，第三個(gè)是人，第四個(gè)是管理。四點(diǎn)都做的不好的是必死的；三點(diǎn)做的不好，一點(diǎn)好的那是屬于瀕臨死亡的；兩點(diǎn)做的好，兩點(diǎn)做的不好，是相對(duì)危險(xiǎn)的；三點(diǎn)做的好，一點(diǎn)做的不太好，這是目前大多數(shù)電商企業(yè)的狀況。” 

“在關(guān)鍵因素上如果電商企業(yè)有弱項(xiàng)，比如倉(cāng)庫(kù)管理，內(nèi)部商品運(yùn)營(yíng)管理等這些重要的點(diǎn)，有一點(diǎn)弱就會(huì)容易死亡。硬傷太明顯在電商里面求生存可能不行。” 好樂(lè)買CEO李樹斌認(rèn)為，硬傷太明顯就會(huì)死亡。

初刻網(wǎng)CEO許曉輝表示，有些電商把抄襲變成了一種生產(chǎn)力，就像種子選手早期打了興奮劑，這種缺乏內(nèi)功，打興奮劑的，會(huì)死掉。

“在我看來(lái)，能活下來(lái)的要不就是目前在行業(yè)里面做到第一的或者前幾的，要么比較小的，船小好掉頭，可能最難受的反而是中型的，掉頭很難，往前沖又面臨窘境。”在許曉輝看來(lái)，中型的電商死亡率會(huì)更高些。

開放平臺(tái)，是概念？還是武器？

2012年對(duì)電商來(lái)說(shuō)，有個(gè)詞不能不提——“開放平臺(tái)”。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜開放平臺(tái)業(yè)務(wù)毛利率為10%-15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自營(yíng)業(yè)務(wù)5%的平均毛利�？梢�(jiàn)，開放平臺(tái)的誘惑很大。

目前，京東當(dāng)當(dāng)都在抓緊布局開放平臺(tái)，電商開放平臺(tái)之爭(zhēng)顯得更加緊迫。那么，開放平臺(tái)對(duì)電商而言意味著什么？?jī)H僅是一個(gè)概念還是一個(gè)新的武器？

艾瑞咨詢集團(tuán)COO阮京文表示，開放平臺(tái)是個(gè)概念。“開放平臺(tái)除了做品類的延伸之外，技術(shù)也是一個(gè)問(wèn)題。我一直認(rèn)為開放平臺(tái)是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括物流管理、供應(yīng)鏈這些管理都應(yīng)該涵蓋在里面。”

阮京文認(rèn)為，平放平臺(tái)需要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是收入和利潤(rùn)問(wèn)題，第二個(gè)是快速擴(kuò)張問(wèn)題。

“開放平臺(tái)是把雙刃劍”，初刻網(wǎng)CEO許曉輝說(shuō)道。“在開放平臺(tái)趨勢(shì)之下，或者是這種殺傷性武器之下，我覺(jué)得要盡可能避免的是如何讓那些山寨型品牌別過(guò)快成長(zhǎng)。“

許曉輝認(rèn)為，低價(jià)最容易產(chǎn)生規(guī)模，門檻也會(huì)變低。因?yàn)榉��?wù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，會(huì)造成消費(fèi)者和品牌之間的相互傷害，以及用戶和平臺(tái)之間的相互傷害。“開放平臺(tái)如何建立開放的門檻，這是個(gè)重要的問(wèn)題。”