hello大家好，這里是To B運(yùn)營(yíng)派，一個(gè)專注于B端運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)。

　　ToB運(yùn)營(yíng)派各個(gè)社群的小伙伴，每天聊的最多的話題就是關(guān)于“如何引流”、“獲取線索的渠道”、“怎么提升線索精準(zhǔn)度”、“有效果的免費(fèi)引流渠道”等，今天我就重點(diǎn)和大家分享一個(gè)“有效果的免費(fèi)引流渠道——百家號(hào)”。

　　1、為什么推薦做企業(yè)百家號(hào)SEO？

　　百家號(hào)是百度開(kāi)放性的內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，百家號(hào)的圖文或者視頻動(dòng)態(tài)，在百度搜索引擎中無(wú)論是移動(dòng)端或者PC端都具有快收錄高權(quán)重高展示的優(yōu)勢(shì)。雖然企業(yè)或者個(gè)人都可以注冊(cè)百家號(hào)發(fā)布文章，但我比較推薦做企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證百家號(hào)SEO。

　　因?yàn)槠髽I(yè)藍(lán)V百家號(hào)發(fā)布圖文和視頻可以掛載營(yíng)銷(xiāo)通組件和基木魚(yú)鏈接，當(dāng)用戶在百度內(nèi)搜索到我的文章，并且對(duì)文章內(nèi)介紹的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，是可以直接撥打電話或者留表單。

　　當(dāng)用戶直接撥打電話或者留了表單后，是可以直接在營(yíng)銷(xiāo)通內(nèi)統(tǒng)計(jì)到的，這樣我們就成功的獲取到了線索，當(dāng)百度營(yíng)銷(xiāo)通與公司的CRM系統(tǒng)打通后就無(wú)需再安排人工去做接待，直接自動(dòng)分配給銷(xiāo)售對(duì)接。下圖是我們本周其中一個(gè)百家號(hào)的咨詢情況，目前看到了效果，接下來(lái)我們還會(huì)再注冊(cè)幾個(gè)百家號(hào)藍(lán)V賬號(hào)，希望能看到自然線索趕上百度競(jìng)價(jià)投放的線索量。

　　百家號(hào)圖文和視頻也支持掛接商品，商品來(lái)源于企業(yè)自有店鋪、淘寶、京東或者度好貨的商品，但商品類(lèi)型為非服務(wù)類(lèi)/虛擬支付類(lèi)的實(shí)物型商品。B端企業(yè)基本都是以SaaS服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為主，所以掛接商品類(lèi)形式，我們就不考慮了。如果公司有搭建百度小程序，圖文內(nèi)也可以插入自建的百度小程序。

　　做企業(yè)藍(lán)V百家號(hào)的優(yōu)勢(shì)，還在于擁有平臺(tái)流量扶持，增加曝光與關(guān)注，提高知名度。當(dāng)用戶在百度移動(dòng)端搜索引擎的搜索框中搜索“**百家號(hào)”時(shí)，加V作者的搜索結(jié)果以“名片”形式展現(xiàn)?？蓮?qiáng)勢(shì)曝光作者百家號(hào)，在搜索結(jié)果頁(yè)排位更靠前，擁有更多高價(jià)值流量。

　　2、應(yīng)該從哪些方向入手百家號(hào)SEO？

　　1、準(zhǔn)備企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證的百家號(hào)

　　百家號(hào)藍(lán)V認(rèn)證審核要求嚴(yán)格，賬號(hào)名稱、簽名必須要與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍有關(guān)，一周只有2次提交審核的機(jī)會(huì)。

　　百家號(hào)名稱：2-10字，賬號(hào)名稱命名建議用品牌詞+服務(wù)地域/服務(wù)特色+產(chǎn)品功能的形式等組合。

　　在不確定百家號(hào)名字會(huì)不會(huì)通過(guò)藍(lán)V審核時(shí)，可以先去搜索下，是否有包含該關(guān)鍵詞相關(guān)的百家號(hào)已經(jīng)成功認(rèn)證好了。

　　查詢方法推薦：瀏覽器打開(kāi)5118-查詢百家號(hào)baijiahao.5118.com/search/

　　2、確定百度SEO關(guān)鍵詞

　　做百度SEO和我們做網(wǎng)站SEO的邏輯相通，都是要根據(jù)關(guān)鍵詞去有規(guī)劃的發(fā)文章，拓詞方法和使用工具和我們做網(wǎng)站SEO一樣，拓詞工具：5118、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度下拉框搜索詞。

　　我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的月搜索量去評(píng)估是否要優(yōu)化該關(guān)鍵詞，最好的方法就是去百度移動(dòng)端搜下該關(guān)鍵詞展示的內(nèi)容，是否有百家號(hào)文章/視頻，排名情況怎么樣等。

　　3、發(fā)文規(guī)范

　　a)標(biāo)題：標(biāo)題一定要帶有關(guān)鍵詞

　　b)內(nèi)容要在“保質(zhì)保量”的前提下，有目的的去布關(guān)鍵詞密度，最少出現(xiàn)3次：開(kāi)頭插入營(yíng)銷(xiāo)通電話組件，首段內(nèi)容要出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，首段與第二段中間插入基木魚(yú)鏈接，中間和結(jié)尾再出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞。

　　c)可在圖文中添加圖文內(nèi)容相應(yīng)的話題，您可以選擇已有的話題添加，也可以新建話題添加，每篇圖文僅支持添加一個(gè)話題。

　　d)百家號(hào)發(fā)文勾選“自動(dòng)生成視頻”，則該篇百家號(hào)文章審核發(fā)布成功后，百度的AI成片功能會(huì)自動(dòng)運(yùn)行生成對(duì)應(yīng)視頻，也可以生成后不發(fā)布，人工二次加工后再發(fā)布，值得注意的是AI成片的視頻不會(huì)自動(dòng)掛載營(yíng)銷(xiāo)通組件，需要我們手動(dòng)在百家號(hào)后臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)工具內(nèi)手動(dòng)掛載表單。

　　每個(gè)視頻只能支持掛載一個(gè)線索組件，線索組件僅支持配置營(yíng)銷(xiāo)通表單方案，且僅支持配置表單方案中的標(biāo)題，以及姓名和電話表單項(xiàng)，其中電話驗(yàn)證方式暫時(shí)僅支持短信驗(yàn)證。

　　比如本百家號(hào)每天只有15篇的發(fā)布次數(shù)，指的是今天發(fā)布的動(dòng)態(tài)+圖文+視頻合計(jì)發(fā)布條數(shù)是15次。

　　3、做企業(yè)百家號(hào)SEO重點(diǎn)關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

　　1、關(guān)注“搜索中心”數(shù)據(jù)

　　我們做百度SEO更多的流量是通過(guò)“搜索”進(jìn)來(lái)的，目的也是希望用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到我們的網(wǎng)站和文章，在百家號(hào)后臺(tái)的“搜索專區(qū)”內(nèi)，我們要每天觀察“搜索變現(xiàn)”內(nèi)昨天的搜索點(diǎn)擊量、內(nèi)容索引量、TOP檢索詞，以及對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、排名情況等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以觀察到用戶的需求點(diǎn)。

　　2、關(guān)注【變現(xiàn)工具】?jī)?nèi)的“營(yíng)銷(xiāo)工具”

　　變現(xiàn)工具內(nèi)的“營(yíng)銷(xiāo)工具”就是我們圖文及視頻內(nèi)掛載的電話及表單，展現(xiàn)情況及點(diǎn)擊情況，可以每天記錄下點(diǎn)擊情況的變化，這里的數(shù)據(jù)只是作為參考，統(tǒng)計(jì)的并不是很精準(zhǔn)，重點(diǎn)去營(yíng)銷(xiāo)通內(nèi)看下是否有電話線索留咨，及時(shí)的去和銷(xiāo)售了解客戶的意向度，從而評(píng)估通過(guò)百家號(hào)引流過(guò)來(lái)的線索精準(zhǔn)度。

　　3、關(guān)注【數(shù)據(jù)】中心的“營(yíng)銷(xiāo)工具數(shù)據(jù)”

　　數(shù)據(jù)中心的“營(yíng)銷(xiāo)工具數(shù)據(jù)”指的是基木魚(yú)數(shù)據(jù)，可以檢測(cè)到百家號(hào)動(dòng)態(tài)和圖文內(nèi)基木魚(yú)頁(yè)面的引流情況，當(dāng)有用戶通過(guò)該動(dòng)態(tài)或者文章基木魚(yú)表單留下了聯(lián)系方式，這里是可以統(tǒng)計(jì)到頁(yè)面的url鏈接的。

　　4、總結(jié)

　　最后，雖然說(shuō)B端做內(nèi)容自然引流效果慢，周期長(zhǎng)，沒(méi)有做競(jìng)價(jià)推廣見(jiàn)效快，但自然流量我們也不能舍棄，當(dāng)自然流量持續(xù)積累實(shí)現(xiàn)爆發(fā)后，企業(yè)整體線索增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)讓我們意想不到的效果。

　　你認(rèn)為B端內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還有哪些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？歡迎在評(píng)論區(qū)或者掃描下方二維碼加入ToB運(yùn)營(yíng)派社群一起交流。